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議價貼士

2016-04-03 15:29:05

議價貼士

出價前要留意市況
  • 買家/租客於出價前,應先查清楚有關物業的實際價值,盡量避免在議價過程中出價高於市價。
  • 與同區二手物業/租盤的成交價比較,估計該物業的價值。
  • 留意市況,不同的市道對於買家/租客的議價能力都有所影響。
市況淡靜時,買家罕有,競爭對手較少,買家/租客有更多的時間去考慮及慢慢物色理想 樓盤,買家/租客的議價能力相對地提高了。

市況活躍時,競爭對手較多,買家/租客議價能力較低,而且可以考慮的時間相對地少,要及早出價。更可能因為競爭對手多而推高了叫價,令出價高於心目中預期的價錢,反而接近業主的出價。

知己知彼 增加議價能力

  • 預先調查業主出售/出租物業的原因,了解清楚業主是否急於出售/出租物業,對買方/租客出價有一定幫助。
例如:業主急於移民,買方/租客自然可以壓價,因為倘若單位空置多一會,便等於多一些額外開支。 例如:若業主急於現錢週轉,買方/租客的議價能力自然提高了。
  • 於議價時不妨游說業主包括單位內的傢俬及電器,並商議訂明於買賣協議內的條款。而且包括越多額外的物件,等於樓價相對地減低了。租客則可遊說業主包括差餉及管理費,以降低租金成本。
  • 可預先估計要花於裝修及翻新單位的費用,要求業主以較低價錢出售/出租物業以彌補裝修要花的開支。
議價時要保持冷靜客觀的態度,避免出價過高。作出任何決定前要考慮清楚,不要以高價購買物業。時刻提醒自己市場還有其他好的選擇。

另外,根據地監局於2016年4月推出的全新執業通告,因應《競爭條例》的推行,地產代理公司不得訂立或執行以妨礙、限制或扭曲競爭為目的或效果的協議,例如就佣金、折扣或回贈作出協議。即法例沒有規定佣金金額或佔成交額的比率,客人可和代理自行商討。

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