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張肇栓:新盤的優勢勝過二手市場

2014-04-23 17:04:59

踏入四月份,樓市氣氛稍為轉好,新盤繼續魚貫登場,加上發展商開價愈來愈貼近市價,成功令大部份買家均視一手單位為第一選擇,事實上,新盤的優勢較較二手市場大,除樓盤開價吸引外,發展商亦可提供不同彈性的優惠配合不同的買家,故筆者都認為,二手業主要放售單位,必定要就將議價態度軟化,甚至跟風以劈價迎戰,才可等待新盤的向隅客重回二手市場。

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近月各發展商推盤步伐已明顯加快,並各出奇謀搶佔用家巿場,尤其近日幾個出籠新盤的訂價,發展商首批的定價已不像以往般進取,更愈來愈貼近市價,而增優惠吸客已成為必然的動作,市場上多個針對用家市場的項目,且均錄得不俗的銷情,筆者料今年復活節檔期,發 展商將繼續以低市價搶盡黃金檔期全力推盤,並會出現互相搶奪客源情況。

事實上,自去年第四季起,不斷有指發展商賣新樓要追趕業績,而根據今年首季的一手私人住宅買賣合約登記數字資料,錄得逾3,550宗,數 字按年上升逾24%,且連續2個季度高企,告別去年首3季表現低迷的局面。而市場初步統計第二季可推售新盤,預料有逾8000個單位,加上美國預告有機會提早加息,故筆者相信,在去貨壓力日增下,發展商更會加快腳步推售,而今年第二、三季更是新盤推售高峰期,發展商務必希望可快人一步搶奪市場購買力。

不過,有不少新盤的向隅客回流二手,令市場氣氛稍為好轉,買家入市意漸漸提高,加上業主議價態度逐步軟化而推動成交,事實上,現時大部份買家均視一手單位為第一選擇,部份未能成功購入一手單位的準買家才重投二手市場。筆者認為,新盤的優勢一向都較二手市場大,除開價吸引外,亦可提供不同彈性的優惠配合不同的買家,故二手業主要放售單位, 必定要就將議價態度軟化,才可等待新盤的向隅客重回二手市。

置業18主席張肇栓

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