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廖偉強:做地產代理非易事

2017-09-26 09:00:00

近期政府正積極研究港人首置上車盤,希望幫助一些高收入,但未能夠成功上車的人士,這個計劃對部份人士絕對是受歡迎的,但這樣做的結果是對是錯,相信要討論的篇幅會非常廣泛。

對於這個政策,筆者最關注是政府推出「首置上車盤」的購買條件,會否重疊及影響私人住宅市場,如果答案是的話,筆者相信地產代理行業又會面臨另一次新的衝擊!

筆者有一位相熟的酒家經理,他曾在一間五星級的酒店任職中餐部,接受過嚴格和正統的訓練,無論舉止、談吐及服務,都能夠做到彬彬有禮,令客人滿意。上星期正好到他工作的酒家午膳,期間閒聊幾句,他認為地產代理的收入高,如果能夠促成一宗大額的交易,佣金收入非常豐厚,十分羨慕我們。

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其實,這是社會大眾對地產代理的普遍看法,只見他們收入豐厚的一面,但地產代理除了自身能力的考驗外,還需經常面對市況的不斷變化及受制於外來環境的影響,生意及收入會變得不穩定,需要好天斬埋落雨柴,時刻要為明天作準備。同時很多地產代理在入行初期間,要節衣縮食,捱麵包及飯盒不在話下,還要接受好天曬、落雨淋的工作;更難受的是,每月被上司追交數的壓力,以及面對不同客戶的大小問題,以上正是地產代理必然會面對的問題。

當這位酒家經理聽完筆者的說話後即表示,完全認同地產代理所收取的佣金絕對是收之無愧。而筆者所言非虛,要成為一個出色的地產代理真的得來不易,他們的收入並不如外間所說的唾手可得!

利嘉閣地產總裁廖偉強

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